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REPORTAJES
REPRESA ESPERA CERRAR 2007 CON UNA FACTURACIÓN DE 20 MILLONES 13/12/2007 0:00:00
La compañía, que acaba de celebrar dos décadas de existencia, continúa apostando por atender al cliente a nivel local, estrategia que compaginará con su nueva proyección internacional por la región mediterránea.
Represa cerrará el presente año fiscal superando los 20 millones de euros, según advierte su director general, José Barbero, "lo que viene a suponer un crecimiento del 32 por ciento con respecto a 2006".
El dato es especialmente relevante si se tiene en cuenta que la compañía se ha marcado como reto "llegar a alcanzar los 40 millones de euros en concepto de facturación a finales de 2009", explica José Barbero, una cifra muy golosa pero que es "fácil de conseguir si seguimos con la estrategia actual de acercamiento al cliente". El directivo se refiere a la línea de actuación diseñada en 2005, cuando la compañía vio que su proyección al mercado de las redes corporativas "se quedaba pequeña y era necesario idear nuevos modelos de negocio". Luis Alcázar, presidente del Consejo de Administración de Represa, advierte que "la solución fue abrirnos a segmentos como Access Networks (para dar acceso a operadores y también compañías englobadas dentro del concepto utilities) y SOHO (micro pyme y residencial)".
Esta ampliación de negocio ha llevado aparejado una reorganización interna que ha supuesto "el cambio del organigrama y el aumento de la plantilla en un 25 por ciento para dar soporte a los nuevos clientes a los que queríamos llegar", detalla el presidente de Represa.
Actualmente, "la estrategia sigue evolucionando ya que estamos acometiendo continuos cambios y, probablemente, en el plazo de dos años, volveremos a plantearnos un nuevo modelo de negocio a la vista de las necesidades futuras", comenta José Barbero.
Dos décadas después de su fundación, Represa ha dado un gran vuelco en su visión de negocio, Luis Alcázar, que se incorporó a la compañía en marzo de 1989, echa la vista atrás y comenta que "en sus inicios actuábamos como ensambladores en el segmento de la conectividad para fabricantes de telcos ubicados en España, teníamos a clientes como Standard Eléctrica (después Alcatel); tuvimos que esperar a 1990 para asistir al primer cambio importante que fue firmar el contrato de distribución con Tyco Electronic (AMP España) por todo el país, ahí es como entramos en el mundo de las redes". Al final, Represa se ha convertido en el primer distribuidor de los productos de AMP España y está en el segundo puesto en distribuidor de sistemas de cableado estructurado y redes en España, "justo por detrás de Anixter, que es el primero a nivel mundial y local", anota Luis Alcázar.
Al margen del negocio de Represa, la compañía lanzó hace ahora dos años la marca de productos propios Telecocable por la geografía española, proporcionando productos de cableado estructurado junto con productos para utilities (sincronizadores vía GPS para la señal eléctrica). Precisamente este pasado verano, la empresa ha creado una división internacional de Telecocable para comercializar sus productos en la región mediterránea "en países como Marruecos, Egipto, Turquía, Grecia, Malta y parte de Oriente Próximo", enumera José Barbero, quien añade que "se trata de seguir enriqueciendo nuestra oferta para llegar al cliente". En este sentido, la compañía seguirá marcándose nuevos retos "aunque aún no podemos adelantar nada, de momento estamos cerrando los últimos flecos de la estrategia que arrancamos en 2005, la intención es cumplir el objetivo de 40 millones de euros en facturación a finales de 2009 y volver a pensar cómo reinventarnos de nuevo para seducir al cliente a partir de 2010 con proyectos innovadores", explica Luis Alcázar.
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